92일, 비밀의 공식, 나의 고객, 꿈의 고객, 세일즈 퍼널
비밀의 공식, 나의 고객, 꿈의 고객, 세일즈 퍼널 오늘도 러셀브런슨의 마케팅 설계자를 파헤쳐 봅니다. 어제 포스팅에서는 후크, 스토리,제안의 실제 예를 들어봤죠? 600달러자리 아이폰을 75만달러에 파는 기술이었죠. 와 정말 대단했어요. 물론 어캐 보면 그사람이니깐? 하는 생각도 하게 됩니다만. 내겐 그런 유명한 사람도 없고, 대단한 프로그램도 없고, 비싸게 파는 정보도 없죠. 그럼 난 어떻게 팔수있을까? 계속해서 러셀의 이야기를 들어볼게요. 세일즈 퍼널 세일즈 퍼널의 각단계는 모두 후크, 스토리, 제안이 있어야한다. 광고, 이메일, 랜딩페이지, 상향판매, 웨비나, 전화통화등 모든 단계에 후크, 스토리, 제안이 들어있는지 살펴본다. 만약에 뭔가 잘 안되고 있다면 ?? 이세가지중 한가지라도 잘못되있기 때..
2023. 8. 22.
91일, 러셀브런슨의 후크,스토리,제안 기법, 이건 마술이다
러셀브런슨의 후크,스토리,제안 기법, 이건 마술이다 어느 강의자리에 서게된 레셀 브런슨, 후크,스토리,제안이라는 프레임워크를 이야기해줘야겠다고 마음먹은 러셀, 주머니에서 아이폰을 꺼낸다. "지난주 새로나온 폰을 600달러에 샀습니다. 그런데 앞으로 10분안에, 이자리에 있는 누군가는 이핸드폰을 10만달러에 살것입니다. " 1억정도의 돈을 주고 600달러짜리 폰을 사게 될거라니 , 정말 얼토당토한 이야기가 아닐수없다. 그의 제안을 들어보자. " 혹시 , 지금 이휴대폰을 10만달러에 살 사람이 있습니까? 당연히 손을 든 사람은 아무도 없다. 러셀은 이휴대폰을 살때 예전 자료를 다 넣지 않았고 , 필요하고 아주 중요한 연락처들과 자료만을 그 휴대폰안으로 넣었다. 이안에는 어떤것이 들어있을까? 마케팅,영업, 투..
2023. 8. 21.
