95일, 후크, 잠재고객, 미끼, 낚싯대를 여기저기 놓아라
후크, 잠재고객, 미끼, 낚싯대를 여기저기 놓아라 우리가 웹서핑을 할때 모든 사이트에는 우리를 유혹하는 헤드라인들이 존재한다. 네이버만 봐도 얼마나 많은 영상들이 우리가 클릭해주기릴 바란다. 헤드라인이 자극적인것들을 우리는 보게 된다. 러셀은 마트 계산대에 놓인 타블로이드 신문 [인콰이어러]의 헤드라인에 걸음을 멈춘적이 있느냐고 질문한다. 우리 는 일반적으로 마트계산대에 껌이나, 작은 과자. 떡,,등등이 놓여있다. 계산하면서 하나씩 추가로 구매를 하도록 유도한다. 그렇듯. 우리는 헤드라인, 즉 후크를 나열해 놓아야한다. 고객들이 내 후크를 볼수있게 후크 후크자체는 아무런 가치도 제공하지않지만 , 사람들의 관심이 스토리에 쏠리게 만들어준다. 또 스토리 하나하나에는 수십개의 제각기 다른 후크가 들어있다. 전..
2023. 8. 25.
91일, 러셀브런슨의 후크,스토리,제안 기법, 이건 마술이다
러셀브런슨의 후크,스토리,제안 기법, 이건 마술이다 어느 강의자리에 서게된 레셀 브런슨, 후크,스토리,제안이라는 프레임워크를 이야기해줘야겠다고 마음먹은 러셀, 주머니에서 아이폰을 꺼낸다. "지난주 새로나온 폰을 600달러에 샀습니다. 그런데 앞으로 10분안에, 이자리에 있는 누군가는 이핸드폰을 10만달러에 살것입니다. " 1억정도의 돈을 주고 600달러짜리 폰을 사게 될거라니 , 정말 얼토당토한 이야기가 아닐수없다. 그의 제안을 들어보자. " 혹시 , 지금 이휴대폰을 10만달러에 살 사람이 있습니까? 당연히 손을 든 사람은 아무도 없다. 러셀은 이휴대폰을 살때 예전 자료를 다 넣지 않았고 , 필요하고 아주 중요한 연락처들과 자료만을 그 휴대폰안으로 넣었다. 이안에는 어떤것이 들어있을까? 마케팅,영업, 투..
2023. 8. 21.
