거부할수없는제안2 94일, 광고의 아버지, 클로드 홉킨스, 브레인스토밍을 하라 광고의 아버지, 클로드 홉킨스, 브레인스토밍을 하라 오늘은 바람불고 비도오고 시원한 날이었네요 자이제 계속해서 러셀의 이야기를 들어보실게요 우리가 지금 당장 수행해야할 첫번째 과제는 , 제품을 하나의 제안으로 전환함으로써 그 제품의 가치를 높이려면 어떤요소를 갖춰야 할까? 어떤 요소를 추가할수있을지 파악하는 일이다. 거부할수없는 제안 1.단계 당신의 꿈의 고객이 반드시 성공하도록 돕기 위해서 추가로 제공할 수있는것이 무엇인지 떠올려야한다. 그러려면 다양한 아이디어를 최대한 많이 브레인스토밍해야한다. 2단계 거부할수없는 제안을 만들려면 이 아이디어들에서 어떤 요소들을 골라야 할까? 브레인스토밍 브레인스토밍에 시간을 할애하라. 당신이 대가로 요구하는 금액을 주지 않고는 배길수 없을정도로 완벽한 어떤것, 즉 .. 2023. 8. 24. 93일, 상품판매의 솔루션, 재구성, 가격경쟁을 하지마라. 상품판매의 솔루션, 재구성, 가격경쟁을 하지마라. 오늘의 제안만들기 상품판매의 솔루션 1. 우리가 팔고있는 것을 재구성하라. 2. 당신만의 특별한 제안으로 녹여내라. 3. 당신이 파는 상품의 가치를 높혀라. 판매되는 제품의 소비자 인지 가치를 높인다. 판매되는 제품을 경쟁자들의 다른 제품과 차별성을 가지도록 독특하게 만들며, 오로지 당신이 제시하는 특별한 제안을 수락할때만 살수있게 한다. 아이폰을 팔았던 행사에서 러셀은 청중들에게 그의 제안에서 얻을수있는 모든것을 보여줌으로써 인지 가치를 높였다. 그가 팔고자 했던 아이폰을 다른 아이폰들과 구분되도록 독특한것으로 만들기도 했다. 세상에 그 어떤 아이폰에는 없는 정보를 그 아이폰에 담은것이다. 러셀은 어떤 제안을 하든 간에 내가제안하는상품의 전체 가치가 이.. 2023. 8. 23. 이전 1 다음
