93일, 상품판매의 솔루션, 재구성, 가격경쟁을 하지마라.

상품판매의 솔루션, 재구성, 가격경쟁을 하지마라. 

오늘의 제안만들기

상품판매의 솔루션, 재구성, 가격경쟁을 하지마라.

상품판매의 솔루션

 

1. 우리가 팔고있는 것을 재구성하라.

2. 당신만의 특별한 제안으로 녹여내라.

3. 당신이 파는 상품의 가치를 높혀라.

 

판매되는 제품의 소비자 인지 가치를 높인다.

판매되는 제품을 경쟁자들의 다른 제품과 차별성을 가지도록 독특하게 만들며, 오로지 당신이 제시하는 특별한 제안을 수락할때만 살수있게 한다.

 

 

아이폰을 팔았던 행사에서 러셀은 청중들에게 그의 제안에서 얻을수있는 모든것을 보여줌으로써 인지 가치를 높였다.

그가 팔고자 했던 아이폰을 다른 아이폰들과 구분되도록 독특한것으로 만들기도 했다. 

세상에 그 어떤 아이폰에는 없는 정보를 그 아이폰에 담은것이다.

 

 

러셀은 어떤 제안을 하든 간에 내가제안하는상품의 전체 가치가 이 상품에 매기는 가격의 열배가 되도록 만든다.
즉, 내가 어떤 물건을 100달러에 팔려고할때는 그 물건에 1000달러의 가치를 담는다. 그러면 100달러 물건을 쉽게 팔수있다. 
1000달러짜리 물건을 팔고 싶을때는 이 물건의 실제가치가 1만달러가 되도록 가치를 부여한다. 

 

러셀은 해마다 '언락더 시크릿'이라는 행사를 연다. 

이 행사에는 기업가들과 그들의 자녀가 참석해서 온라인 창업법을 배운다.  이 자리에서 그는 제안을 만드는 모든 방법을 가르친다고 한다. 와 정말 기업가들의 자녀들은 어릴적부터 이런 마케팅방법을 배운다니 , 정말 놀랍다.

왜 책을 읽어야하는지.. 이부분에서 일침을 놓는다.

 

나의 자녀들에게 이런 방법, 온라인 창업법을 가르치는것, 바로 이것이 최고의 경제교육이라고 생각한다.

 

보통 러셀이 이런 강연을 할때 어른들보다 아이들이 더 잘한다고 한다. 

한번은 아이한명을 연단으로 불렀다.

그리고 제안을 만드는 작업이 얼마나 쉽고 단순한지 보여주기로 했다. 

그때 연단에 올라왔던 아이는 12살 소녀였다.

 

"키아나 , 너는무슨 사업을 하니?"

" 저는 베이비시터에요"

"오  멋진데? 같은 동네에 베이시터는 몇명이니? 다들 얼마를 받고 있지?

"제 친구들은 모두 베이비시터에요, 정말 많죠. 대부분은 시간당 5달러를 받아요"

 

러셀은 이렇게 말한다.

" 자, 키아나는 어떤 상품을 하나 팔고있습니다.그런데 동네의 모든 베이비시터들이 동일한 가격에 같은 서비스상품을 팔고있군요.,,, 부모들은 목록을 보고 시간이 되는 시터를 고용하게 되겠죠"

 

그리고 키아나가 만드는 핵심제안을 '아이돌봄'이라고 칠판에 적었다.

상품판매의 솔루션, 재구성, 가격경쟁을 하지마라.

 

키아나는 거부할수없는 제안들을 쏟아냈다.

설거지.청소,책읽어주기.마당에서 놀기.숙제돕기. 아이재우기, 간식제공,요리. 아이사진찍기, 사진편집하기,... 

 

러셀은 키아나에게 내 아이들을 돌봐준다면 시간당 20달러도 기꺼이 줄수있다고 말했다.

 

다른친구들이 시간당 5달러를 받지만 , 키아나는 이런 제안을 함을로써 시간당 20달러 , 즉 4배나 많은 수익을 거둘수있다.

어떤가 ,,, 정말 제안을 만들어내는건 이렇게 쉽구나.

 

나는 굉장히 어렵다고 생각하고있었다.

그런데 러셀이 아이에게 이런 제안만들기를 가르치는걸 보니.. 이젠 나도 나만의 가치를 더 많이 제공할수있을것같다는 생각을 한다. 

 

당신은 어떤 가치 , 거부할수없는 제안을 할것인가?