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마케팅4

93일, 상품판매의 솔루션, 재구성, 가격경쟁을 하지마라. 상품판매의 솔루션, 재구성, 가격경쟁을 하지마라. 오늘의 제안만들기 상품판매의 솔루션 1. 우리가 팔고있는 것을 재구성하라. 2. 당신만의 특별한 제안으로 녹여내라. 3. 당신이 파는 상품의 가치를 높혀라. 판매되는 제품의 소비자 인지 가치를 높인다. 판매되는 제품을 경쟁자들의 다른 제품과 차별성을 가지도록 독특하게 만들며, 오로지 당신이 제시하는 특별한 제안을 수락할때만 살수있게 한다. 아이폰을 팔았던 행사에서 러셀은 청중들에게 그의 제안에서 얻을수있는 모든것을 보여줌으로써 인지 가치를 높였다. 그가 팔고자 했던 아이폰을 다른 아이폰들과 구분되도록 독특한것으로 만들기도 했다. 세상에 그 어떤 아이폰에는 없는 정보를 그 아이폰에 담은것이다. 러셀은 어떤 제안을 하든 간에 내가제안하는상품의 전체 가치가 이.. 2023. 8. 23.
92일, 비밀의 공식, 나의 고객, 꿈의 고객, 세일즈 퍼널 비밀의 공식, 나의 고객, 꿈의 고객, 세일즈 퍼널 오늘도 러셀브런슨의 마케팅 설계자를 파헤쳐 봅니다. 어제 포스팅에서는 후크, 스토리,제안의 실제 예를 들어봤죠? 600달러자리 아이폰을 75만달러에 파는 기술이었죠. 와 정말 대단했어요. 물론 어캐 보면 그사람이니깐? 하는 생각도 하게 됩니다만. 내겐 그런 유명한 사람도 없고, 대단한 프로그램도 없고, 비싸게 파는 정보도 없죠. 그럼 난 어떻게 팔수있을까? 계속해서 러셀의 이야기를 들어볼게요. 세일즈 퍼널 세일즈 퍼널의 각단계는 모두 후크, 스토리, 제안이 있어야한다. 광고, 이메일, 랜딩페이지, 상향판매, 웨비나, 전화통화등 모든 단계에 후크, 스토리, 제안이 들어있는지 살펴본다. 만약에 뭔가 잘 안되고 있다면 ?? 이세가지중 한가지라도 잘못되있기 때.. 2023. 8. 22.
#83, 당신이 꿈에 그리는 고객은 누구인가? 아바타 고객 설정하기 당신이 꿈에 그리는 고객은 누구인가? 아바타 고객 설정하기 러셀브런슨은 교육사업을 했다. 그 사업은 실제로 재미있었을 뿐 아니라 돈도 많이 벌었다. 창업을 원하는 사람들이 많았고, 그 사람들을 가르치는 게 돈이 되었기 때문이다. 물론 단점도 있었다. 그 사람들 대부분이 돈이 없었던 (그래서 내가 팔고 싶었던 비싼 상품에 투자할 수 없었던 것이다. 사업 경험이 전혀 없는 사람들이 대다수였다. 그래서 나는 기초적인 사항들에 많은 시간을 투자해야 했고, 그 건 나로서는 미칠 만큼 힘든 일이었다. (아침에 침대에서 일어나기 싫어서 누 가 나를 제발 좀 해고해주면 좋겠다고 생각했던 여러 이유 가운데 하나가 바로 그 것이었다.) 나는 엄청나게 가치가 큰 것을 가지고 있었다. 사람들에게 내가 여러 회사를 성장시킨 방.. 2023. 8. 13.
#77, 마케팅 설계자, 러셀 브런슨, 통하는 마케팅 방법 러셀브런슨 , 마케팅설계자 This document talks about: - **마케팅설계자란 무엇인가**: 마케팅설계자는 **마케팅 전략**을 **설계**하고 **실행**하는 사람이다. 마케팅설계자는 **고객의 니즈**와 **시장의 트렌드**를 파악하고, **상품이나 서비스**의 **가치**를 전달하는 방법을 고민하고, **온라인과 오프라인**의 다양한 채널을 활용하여 **마케팅 캠페인**을 진행한다. **러셀브런슨이란 누구인가**: 러셀브런슨은 세계적인 마케팅설계자이자, **클릭퍼널스**라는 인터넷 마케팅 소프트웨어 회사의 공동창업자이다. 러셀브런슨은 **온라인 비즈니스**와 **디지털 마케팅**에 대한 여러 책을 저술하였으며, 수백만 명의 사업가들에게 영감을 주고 있다. 러셀브런슨은 자신의 경험과.. 2023. 8. 7.

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