#78, 러셀브런슨의 객단가 올리는법, 감자총과 키트상품

러셀브런슨은 친구와 함께 '감자총'을 만든다.

감자총을 왜 만들었는지는 솔직히 이해는 안된다. 감자총을 어디다 쓰는걸까? 감자심을때 쓰나? 괜찮은 생각이다. 농업에 사용한다면 나쁘지 않다. 

 

러셀과 그 친구는 농업에 사용하려고 만든 건 아닌것같다. 역시 남자들의 발상은 참 이해할수없다. 어쨋거나 이사업이 성공했다는걸 보면 참 세상에는 기묘한 사람들이 많다고 생각이 든다.

 

그런데 처음에 이사업은 실패를 맛봤다. 왜? 

구글광고를 해서 유입을 시키려고 한건데 , 광고비가 갑자기 점핑을 한것이다. 하루에 5달러광고를 하고 3달러의 감자총을 판다? 완전 손해다. 

 

낙심한 그에게 다른 친구가 기발한 생각을 해낸다.

 

감자 총 또는 스퍼드 건으로도 알려진 감자 총알은 압축 공기 또는 연소를 사용하여 일반적으로 감자 덩어리와 같은 발사체를 고속으로 발사하는 장치입니다. 그것들은 종종 애호가들이 만들고 PVC 파이프 또는 기타 유사한 재료로 만들 수 있습니다. 감자 총의 기본 아이디어는 가연성 가스(예: 헤어스프레이) 또는 공기를 담을 수 있는 챔버를 만든 다음 가스를 점화하거나 공기를 빠르게 방출하여 발사체(일반적으로 감자)를 밀어내는 폭발적인 압력을 생성하는 것입니다. 배럴의. 이러한 장치는 총기로 간주되지 않으며 거리 또는 재미를 위해 감자를 발사하는 것과 같은 레크리에이션 목적으로 자주 사용됩니다. 

 

객단가 올리기

 

예를 들어 햄버거하나에 5천원이야. 내가 햄버거만 파는게 아니라, 콜라도 팔고 아이스크림도 팔아. 

그럼 여기다 고객에게 제안을하는거지.

 

햄버거를 사시면 1천원추가하시면 콜라를 드립니다. 
햄버거를 사시면 2천원하는 콜라를 1천원에 드립니다. 
객단가는 5천원에서 6천원으로 증가한다.

내상황에 적용하기

챌린지 비용은 5만원입니다.
여기에 10만원하는 독서챌린지를 5만원에 드립니다.
객단가는 5만원에서 10만원으로 증가한다.

 

객단가를 이렇게 늘리는거죠. 

러셀은 감자총만 팔면 되려 손해이기때문에 친구의 아이디어를 활용하니 이사업에서 수익을 만들수있엇다.

러셀의 전략은 이렇다

 

감자총을 구매하시면 여기에 00을 결제하시면 감자총을 만드는데 필요한 키트를 보내드립니다. 

이렇게 고객의 불편함을 해소시킬수있는 상품을 추가를 함으로써

객단가를 높일수있엇고 , 감자총사업에 쓰는 광고비가 하루 5달러가 되어도 훨씬 남는 수익을 만들수있엇다는 것이다.

 

여러분은 어떤상품을 추가하여 객단가를 올리시겠습니까?